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【營銷】互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,如何讓產(chǎn)品有趣又有內(nèi)涵

2016-10-21 08:33:56

 原標(biāo)題:互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下

關(guān)于產(chǎn)品屬性的探討

文/禾豐集團(tuán)華東區(qū)副總監(jiān)

張創(chuàng)貴


“產(chǎn)品是指能夠供給市場,被人們使用和消費,并能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。”


在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,產(chǎn)品的外延不斷拓展,觀念被充分發(fā)掘,形成了更為豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵,因而,在產(chǎn)品營銷或者銷售過程中新的銷售手段也不斷涌現(xiàn)。


比如饑餓營銷,時間成為產(chǎn)品的一部分,只有在某時段才能以優(yōu)惠價格買到這款產(chǎn)品;


比如產(chǎn)品免費,下單速度成為產(chǎn)品的一部分,只有前十位才能拿到零價格產(chǎn)品;


比如產(chǎn)品團(tuán)購,規(guī)模成為產(chǎn)品的一部分,需要達(dá)到一定數(shù)量,比如100件或1000件等等。


比如產(chǎn)品眾 籌,用戶需求成為產(chǎn)品的一部分,只有達(dá)到一定數(shù)量用戶,產(chǎn)品才可以以優(yōu)惠價格制造和銷售,否則退款。


因此產(chǎn)品的屬性或外延不斷被營銷觀念放大,生鮮類產(chǎn)品也不例外,甚而有過之。


比如某公司要銷售螃蟹,其目的是要向客戶提供新鮮美味的產(chǎn)品,其理念是螃蟹從出塘到餐桌時間越短,蟹越肥,味越鮮,首 創(chuàng)從蟹塘到餐桌48小時內(nèi)的冰鮮物流模式,向周末聚會的朋友發(fā)售:“周末邀三五好友,品美味蟹,聊天高地闊,過閑適生活,留一世鮮活回憶。”


該公司產(chǎn)品是這樣設(shè)計的:


1)來自興化得勝湖烏巾蕩;


2)蟹老板TM蟹正鮮TM大閘蟹,母蟹8只,2.4-2.6兩/每只,598元;


3)每盒送2只,另附贈蟹八件,還有50元優(yōu)惠券(可在下次購買時使用);


4)上海市XX區(qū)XX路XX小區(qū)西門2016年9月14日下午4:30—5:30取貨;


5)你一定要來取,新鮮很重要,回家馬上做(體現(xiàn)蟹塘到廚房);


6)數(shù)量100盒,售完為止;


7)滿100盒,消費者每盒均可獲得10元額外優(yōu)惠。


這種產(chǎn)品設(shè)計中包含了取貨的時間,銷售的地域范圍,還涉及到團(tuán)購的優(yōu)惠。因此,產(chǎn)品的外延被大幅度拓展,甚至超越了產(chǎn)品關(guān)于觀念的定義。


在這樣的思想指導(dǎo)下,產(chǎn)品=出產(chǎn)地+“螃蟹”+規(guī)格+包裝+24小時內(nèi)到貨+取貨時間+定點地域+贈品+贈券+數(shù)量內(nèi)涵+品牌價值等等,產(chǎn)品價格也就是產(chǎn)品諸多屬性的綜合價值,產(chǎn)品質(zhì)量會更難控制,但“螃蟹”根本質(zhì)量“肥”“鮮”味美卻可以得到更好地保障。


在這樣的案例中,產(chǎn)品的定制屬性還沒有列入,如果需要,這一屬性也很容易被納入包裝范疇,成為產(chǎn)品的一部分。


因此,在互聯(lián)網(wǎng)模式下,商家可以利用一切內(nèi)部或外部的資源創(chuàng)新產(chǎn)品的屬性,讓產(chǎn)品更加好,更加有趣,更加富有內(nèi)涵,更不會拋棄用戶至上、體驗為王、質(zhì)量和服務(wù)等等外延附加值。


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